佛山市尚品素岩建材有限公司
第7年
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第7年
来源：佛山市尚品素岩建材有限公司 时间：2024-06-17 09:47:03 [举报]
岩板要感，得选哑光板！
近年来，雅光岩板越来越受到年轻人的喜爱，在不少的案例展示中，雅光岩板通铺占据了大比例。
哑光素色岩板深入细节的质感与自然的外观，相比于高光泽的产品更具有实用性和装饰性。哑光岩板具有以下优点：
1️⃣质感和自然：哑光岩板质面光泽低调，更接近于自然材质的质感，如石材或者木材，纹理自然生动、还原自然原始之美，视觉审美上给人更为细腻的感受。
2️⃣视觉效果柔和：哑光岩板的表面反射率极低，给人一种柔和、舒适的感觉。它不会产生刺眼的光线，适合用于需要营造温馨、舒适氛围的空间。
3️⃣防滑性能好：哑光岩板摩擦系数较高，因此在潮湿环境下使用时更加安全，不易打滑。哑光砖适用于厨房、浴室、卧室、客厅等空间。
4️⃣氛围感利器：通过选择特定的纹理和颜色，营造出古典或复古的氛围。例如，选择自然砂石感纹理的雅光岩板，可以给空间带来一种古老而优雅的感觉。
经销商想要卖岩板赚钱，这个做！
其实，岩板从2018年发展到现在，整整五年时间，对于中国大部分地方，岩板安装从来都不是问题。
岩板销售难，不能归咎于安装
大部分经销商不愿意做安装，他们想：卖岩板已经这么难了，还要搞安装？而且出问题了只能自己承担。成品交付到后一定会“遇上”经销商，想要经销商愿意做安装，要改变他们的意识。
岩板的竞品是石材。对比价格来看，岩板终端零售价700~1000/㎡，但是现在大部分石材价格很少超过700/㎡，大部分是300~400/㎡，岩板的门店零售价打动不了消费者。陶瓷产品为什么会比石材贵？
岩板未来一定是做装修材料才有量
未来，岩板一定是做装修材料才有量。
为什么现在岩板作为装修材料难以形成规模？大部分岩板企业做岩板，个往石材渠道消化，用途是饰面材料；第二个往家居厂卖，但是真正把岩板作为装修材料像瓷砖一样应用的，到目前为止几乎没有一个企业做得很好。
在岩板应用上，国外很多公装场所的应用是的，内墙、外立面、楼梯转角或者房屋转角都用了大量的岩板。石材本身有很多弊端，普通家庭买得起石材，但是不一定用得起，因为维护成本太高了。
岩板后一公里的难题究竟难在哪里？
，安装售后问题。做湿法施工，一个工人普遍工资是110~130元/㎡，如果材料包上楼大约160元/㎡，材料成本40~60元/㎡，基本成本是170、180元/㎡，工头还要赚10~20元，如果还有第三方公司监理，那么全部成本大约是200元/㎡左右。
不过有一个例外，900×1800mm是国内泥工铺贴的分水岭。传统泥工是夫妻档，两个人搭配，900×1800mm就需要三个人，泥工价格是70~90元/天，不会超过110元/天，做密缝多到130~140元/天。大规格岩板施工需要团队协作，900×1800mm需要3~4人，更大规格1600×3200mm需要5~6人。随着瓷砖胶等辅材工具和装配式等一些新型的安装方式兴起，未来岩板安装的工法技术都会提升，岩板安装不会很难，只是成本的问题。
第二，技术变革问题。岩板的成本高很大一部分原因是房子建筑结构问题，墙地面需要找平。我也一直在研究快速找平的方法、工具，但真正推广还是很难。如果墙面要找平，施工成本一定非常高。
第三，配套加工问题。国内房子墙体不平，需要经常量房，墙面找平以后缺一点就要重新加工，效率很低。岩板配套加工很难，这是一个很长的产业链。
第四，厂家理念与经销商意识的问题。大部分经销都不希望干施工，因为服务链条太长了。
经销商不愿意做，希望总部找第三方或者在当地建设安装公司，帮他们做交付。这条路有企业走了，依旧不可行。
岩板做成品交付要让经销商有利润
我讲的成品交付是以经销商为主导做的，这个行业做得成功的是简一。其实岩板不是卖不动，岩板后一公里不是难，只是我们需要找到方式让经销商愿意去干。这个答案的关键在于要让经销商有利润。
要把岩板的量做起来，厂家需要引导一个观念：经销商做安装能赚钱。我们可以对比其他行业，例如家电、定制，他们现在赚的都不是产品的钱，而是服务的钱。为什么包安装？就是因为有利润。
交付这个事情第三方、厂家来做可能很辛苦，但是经销商做，利润有很大的空间。我们不一定要养工人，可以整合一些工人。目前，密缝铺贴基本上可以50~80元/㎡的利润，的可以赚80~120元/㎡，卖砖可能不一定能赚到。服务本身有高有低，和产品一样，只要你找好了定位，其中的空间非常大。在交付这一块，你让经销商可以挣到钱，不要让他做赔本买卖，整个岩板的销售也会随着交付而提升。
岩板后一公里不难，难的是真正把成品交付做成经销商的标配。假如有一天经销商可以去干交付了，我觉得岩板的春天也就来了。
岩板密缝铺贴是什么，确定是未来发展方向吗？
近，行业流行岩板密缝铺贴，A企业岩板0.35mm密缝无限连纹、B企业岩板F0（0mm精工缝）、F035（0.35mm精工缝）和F05（0.5mm精工缝）、C企业全岩密缝·0.35mm微米级密缝铺贴、D企业岩板1mm微缝铺贴......近各大岩板品牌都纷纷提出了“岩板密缝铺贴”并推行。到底是流行趋势，还是必然趋势，岩板的密缝铺贴是什么概念呢？
综上所述，密缝铺贴是产品+技术的一个总和。
要想做好密缝铺贴，选好产品是首要，品牌厂家岩板好，因为品控严格，平整度好，这个是岩板密缝铺贴的关键点所在。
通常，密缝铺贴对瓷砖生产工艺要求，其中包括平整度差、尺寸差、吸水率、热膨胀系数等指标，都需要严格控制在极小的范围内。
目前业内高的标准能做到平整度误差在0.5mm以内、吸水率低于0.03%、热膨胀系数在6.8*10-6至7.0*10-6℃-1的区间内。
而岩板，这一跨时代的产品，能把平整度差、尺寸差、吸水率、热膨胀系数等指标，比普通瓷砖更为轻松地控制在极小的范围内。
可以说，能够拥有自己的岩板研发生产线的品牌，能够有更足的底气实现岩板密缝铺贴。
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